Рубрики

Счетчик LiveInternet

Уникальное торговое предложение — ключ к успеху

Опубликовал 2 мая 2015 в рубрике Интернет-магазины. Комментарии: Комментариев нет

УТПУникальное торговое предложение, как и анализ конкурентов — то, без чего построение успешного бизнеса (и в сфере электронной коммерции в том числе) останется в большинстве случаев несбыточной мечтой.

Этот термин (сокращенно — УТП) был предложен в свое время талантливейшим американским специалистом в сфере рекламных технологий Россером Ривсом.

Что подразумевается под этим понятием?

Предложение должно обладать следующими особенностями:

  •  быть уникальным, в чем-то значительно отличающимся от предложения конкурентов и дающим потребителю истинную эксклюзивную ценность
  •  быть мощным с целью мотивации потенциальных клиентов к приобретению товара
  •  должно быть нацелено на продажу конкретного товара и приобретение клиентом четко оговоренной выгоды.

Ну а если говорить простым языком, УТП — это прежде всего то, чем мы отличаемся от конкурентов (несомненно, в лучшую сторону).

Причем стоит отметить, что попытка продавать товары по самой минимальной цене в конкретной нише (то есть демпинговать) —
это плохая идея, а, возможно путь к гибели бизнеса.

Отличаться следует не самой меньшей ценой, а, к примеру, предлагать при продаже основного товара дополнительные в формате подарков, несущие вполне ощутимую пользу потребителю. И за счет этого повышать цену предложения.

Либо предлагать улучшенный сервис — расширенные гарантии, доставку в кратчайшие сроки, множество способов оплаты на сайте для удобства оформления заказа — все то, что способно побудить клиента к покупке.

Возможно, стоит использовать обучающие уроки на сайте по тематике продаваемых товаров, предоставлять тест-драйв, предложить возможность приобрести товары в кредит.

Или на первом этапе не пытаться что-либо продать, а, пользуясь технологией инфобизнеса, получить адреса электронной почты посетителей сайта, а далее, пользуясь методами e-mail-маркетинга, предлагать продажу товаров через электронную рассылку.

Одним словом, стоит придумать нечто оригинальное, и результат не заставит себя долго ждать!

Уважаемые читатели! Если статья  понравилась, буду признателен за Ваш позитивный отклик в соцсетях (кнопки внизу под словами — «Понравилась статья? Расскажите друзьям!» ) и Ваши комментарии ! 

Переход на главную страницу: бизнес в сети интернет.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Вам также будет интересно




Оставить комментарий или два

RSS

rss Подпишитесь на RSS для получения обновлений.

Подпишитесь на новые статьи блога!

Введите Ваш e-mail адрес:

Внимание !

Нажимая кнопку «Получать статьи», Вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Внимание!

Мы используем файлы «cookie» для функционирования сайта. Использование сайта означает Ваше согласие с этим правилом.